方才搬新家的深圳市信利通电子有限公司忙碌依旧，放眼望去，比拟之前的办公场地，这个新家几乎大了2倍有余。现在，在掌舵人周福开的率领下，信利通异军突起，用自身快速的成长书写了安防中小企业的奋斗史。

　　规模翻番 信利通平稳进步

　　作为一家从事安防监控行业多年的老牌企业，信利通并没有聚焦在安防行业媒体的镁光灯下。可是，他们用结壮苦干拼出了一片属于他们本身的寰宇。

　　“我们根基上没有做宣传，也很少在行业露脸。除了展会根基没有在媒体上投告白。”因为很少有告白等媒体推广，信利通将营销推广的费用让利给了合作客户。对客户而言，从信利通实其实在获得了好处。周福开默示，我们要赚钱，也要让我们的合作客户赚到钱。多年来，信利通都和合作客户连结了很好的合作关系。“我们很低调，可是我们走得很平稳。”

　　的确低调，所以在所有的媒体杂志和网站上几乎看不到信利通的身影，将真金白银让利给了客户才是信利通的保存之道。这也是信利通多年来稳中进步的制胜珍宝。

　　周福开告诉记者，搬迁后的工场扩大了2倍，出产线也与之翻番。新工场情况比本来的工场明明好转。“这里的厂房还有食堂、宿舍，利便员工的办公糊口，如许招工也更轻易一些，员工的流动性也会降低。”

　　严控质量 避免价钱战

　　面临行业日益严重的价钱战，周福开默示，我们本天职分做产物，严酷把控好质量尺度，不介入价钱战。

　　周福开默示，只要陷入价钱战，企业在出产尺度、订价方面就会很紊乱，为了节制成本，偷工减料导致产物问题的多发，最终受危险的就是下流小型安防企业，最终也会将本身陷入价钱战的泥潭，必受市场排斥。

　　“别人乱，我们不及乱，信利通或许包管每一个产物送到任何一个客户手里都或许获得上乘的质量保障，而今信利通售后办事所有做到‘一年免费换新’，即只要不是小我的原因，是产物问题一律改换。” 这是周福开在多年的市场运作中对产物提出的严酷要求。

　　产物质量是企业的生命力，多年经营，周福开对本身的产物质量要求提出了苛严的要求。他认为，产物质量是可否持续合作的软实力。

　　齐心合力 崇尚共赢

　　之所以或许取得快速成长，周福开默示，这和合作伙伴的撑持互相关注。下流我的客户给了群我足够的撑持。上游，从2014年起头信利通起头僧人维合作，取得了杰出的成效。只有上下流的合作伙伴，齐心合力，才能达到共赢。

　　尚维相关负责人默示，与信利通的合作，是慢慢过程套片开放的合作模式进行，两边秉持开放共赢的成长理念，今朝来看从公司整个结构、策略上都长短常契合的，尚维将为合作伙伴供给从产物研发、发卖、手艺撑持等多方面的办事，以及开放最能为客户缔造利润，更贴切办事的市场策略，和客户一路深切终端客户处所，收集更多的需求信息。

　　面临行业市场的竞争加剧，周福开默示，我们做的是不同化竞争，出产的产物在细分市场具有本身的优势。不同化竞争才是中小安防企业的保存之道，中小企业要抱在一路，联合合作，良性竞争，正视产物质量，在细分范畴中不息深耕，如许才能在抓住漏网的机缘，在行业中获得更好的成长。

　　在专注于细分市场的同时，周福开默示，公司下一步还将发力无线套装产物等家用安防市场。他认为，家庭安防将会是一片新的蓝海，会给安防企业带来更多机会，信利通也已经在此范畴起头发力。