起首来谈谈什么是功能。而今做智能家居的也好，做智能硬件的也好，都风行着一种“最小可行性产物(MVP，Minimal-Viable-Product)”的论调，就是先做出具有最根基功能的产物，让一部门“天利用户”进行验证，再慢慢完美产物。对此许多人提出否决定见，这对做智能产物的研发其实是很有害的。为什么如许讲?

　　因为这是互联网产物，格外是移动App开发的经验。快速迭代，不息完美的器械适合软件，却绝对不适合物联网硬件产物的开发。

　　对物联网产物，格外是硬件类的产物而言，假如功能有问题，它对产物造成的危险可能是致命的，因为没有那么多机会再向用户做市场验证。物联网的产物，格外是智能家居产物，很难做好市场定位，要么只能知足部门猎奇者的心理需求，很难实其实是知足消费者的需求。

　　于是，功能和需求的脱节是而今智能家居产物叫好不叫卖的原因吗?往返顾下汗青。在轮子发现以前，人们必定对运输是有很强需求的，于是轮子很快获得普及。轮子的功能就是省力，完美契合了那时人们的需求，这种需求一向延续到而今。同样的，汽车、电视、空调甚至马桶无一不是如许伟大的发现。那么问题来了，这些最初被设计出来的时辰必定都不如而今好用，这不是一个迭代过程吗?

　　让我们一步步来看。物联网时代天然是有刚需的，刚需其实就是加倍利便的糊口。举个简洁例子，你不再费心家里的电器什么时辰开什么时辰关，下班回家有车直接来接你底子不消等，回家的时辰饭菜好了直接吃。简洁来说，就是傻子和懒汉神驰的糊口。

　　我们做智能硬件，明明要做的工作是新时代的事，思维格局却还沉浸在旧时代，如许做连互联网思维都没用上。但这趋势是一种快速挺进市场的门径，而而今风行的快鱼吃慢鱼的理论更是加快了MVP理论的风行。如许做，其实是把市场作为检讨产物可行性方案的场合，把用户作为实行对象，而其自己起点所谓的“市场需求”纷歧定站得住脚。再快的鱼，没有虎伥日常吃不了慢鱼，白白成为大鱼的猎物。

　　来看看互联网公司会怎么做这件工作。真正好的产物必定需要颠末细心的打磨和砥砺才能出的来。而让用户本身介入此中尤为主要，因为产物最后都是用户本身一点点与厂家一路做出来的，所以用户直接就为产物买单了，底子不需要再艰苦营销。这是小米的营销模式之一，亦是其成功的非常主要的身分。

　　而一些厂商照葫芦画瓢，在也学小米在线上线下组织粉丝群，举办各类举动取得用户存眷，然后等得时机彷佛成熟了，就快快当当上众筹，其成绩多半不如人意，只好找渠道商协助撑一下门面了。

　　这种模式自己是要求对互联网的了解比力深刻的人来做才行，笔者也加入过不少智能硬件团队组建的所谓粉丝群，见得多的有两种群。其实这都是对互联网熟悉不清，导致对粉丝经济不睬解而造成的。

　　一种群有专人负责陪群里的粉丝互动，什么都聊，海阔天空一阵瞎侃，分分钟聊上好几百条，看着很活跃。而事实上呢?如许的粉丝并不是产物的粉丝，也很少对产物提出扶植性定见，这些团队仍然固守着流量思维，觉得人气高就是产物好，这里面误会很大。他们出发的时辰，对准的就是粉丝的钱包，而不是粉丝的需求。

　　还有一种群，总感觉自身产物没什么可聊的，所以偶然在群里发一下比来动态，请段子手或者公关公司做一个营销告白的毗连，发一通红包并寄托群友转发。这种团队对用户换人粉丝的了解条理甚至比前一种团队还要差，他们都只是把互联网作为一种东西，作为信息传布的通道去看待，但后一种甚至懒得去经营，只是象征性地阐发一下互联网思维。

　　这其实和花钱打告白没什么区别，可能就是花的钱相对较少罢了，对用户需求的挖掘一点用都没有。急着卖产物的成绩就是，产物市场反映平平。这就是而今许多创业企业的问题，其底子原因是思路过分传统，底子没有将思路与互联网连系起来。仍然把产物作为利润中心，把分销渠道作为产物发卖方式，其成绩是拿着新瓶装旧酒，换汤不换药。这里面大多是一些常年从事传统行业，受到互联网冲击的企业的作法。

　　功能和需求的脱节。一方面，因为是新的市场，企业缺乏可供参考的数据，对产物功能定位自己就可能泛起很大误差。好比有个团队做了一块智能坐垫，能采集用户坐在上面的一些数据，好比坐了多久，坐姿是否规范，从功能上来讲已经具备了开发产物的可行性了。

　　接下来他们就起头思维风暴，与一堆朋侪和一路设想如许的功能会有什么样的应用场景，搭建出贸易逻辑后就起头找投资，一点点完美贸易设计书，一面继续把投资人的观念也插足产物的贸易设计中。最后终于做出来，也关系了供给商，于是就起头花钱雇段子手或者各处拉人组织所谓的粉丝团，最后召集了一批对段子和对红包感爱好的“粉丝”来体验产物，其成绩可想而知。

　　与如许做产物近似的还有一些传统企业，好一些的互联网的了解就是产物加App，差一些的甚至把互联网跟电商等同起来，固然嘴上说思路改变了，其实压根不把互联网当回事。如许做出的所谓智能产物，就是把传统的产物后背插根网线，摇身一变似乎就智能了，就具有互联网思维了。

　　那么，对智能产物真正好的功能是什么?用户真正的需求是什么?固然今朝还没有看到或许引爆市场的产物，可是从成功的例子和人类长久以来成长地汗青或许看到。就是做到无控，不消节制的产物，才是真正的智能、很明明，而今能做到真正意义上的无控的产物凤毛麟角。

　　这些产物都是相对成功的，他们的共通点都是弱化了节制，简化用户操作，供给加倍完美的办事。同时，他们其实这也是在一种新的需求，一种针对“懒人市场”的需求。我们知道“懒人”的钱和“女人”的钱是最好赚的，一旦人们习惯了不去节制家里的器械，或许让家里的电器和居家用品主动为你办事当然是最好的。

　　所以，我们开发智能产物的时辰应该多借鉴这种格局。App的操作看似可视化水平高，让用户随时随地操作，但事实上使得操作更繁琐，对用户的体验长短常晦气的。所以，当一件产物不需要App也能供给飞铲更完美的智能办事的时辰，就是真正的好产物，是市场需要的。

　　在聊完功能和需求之后，再来看看价值。所谓价值，对用户罢了更多是指利用价值。就我们前面聊到的功能而言，给用户糊口带来的便当是最大的价值。可是这种价值对用户来说究竟值几多几何几许若干钱呢?又有几多几何几许若干用户乐意买单呢?

　　以今朝已经有的一些居家智能照明系统为例。这些套系统的感化根基能知足人们不消节制家里的灯就能让灯光主动调节到用户需求的状况。我们回家也好，睡觉也好，起床也罢，灯光都能主动调节好，甚至晚上起来往刷洗手间，这套系统也能感应到主人在夜间起床，而供给若光照，不至于打搅其他人休憩，同时为主人供给需要的光照前提。

　　可是，这套系统究竟对用户来说值几多几何几许若干钱呢?这取决于究竟有多懒。电灯开关原本就设置在非常利便的位置，固然不及够按照我们的意志本身开关，但事实上只要轻轻一个操作就够了。为了节流这么一个操作，要支出的金钱其实不值得。这比钱普通来说不是小数目，这也是为什么而今智能家居较好不叫卖的底子原因。

　　那么研发智能产物还有意义吗?当然有意义，不光有意义，还非得做不行。最首要的原因是有两个，一是成本，二是习惯。

　　智能产物之所以贵，是因为成本高，而跟着手艺的成长，和整个工业的带动，成本正逐渐降低，莫尔效应(纷歧定单对芯片而言，对许多其他产物也合用，不外其水平日常)会导致今后的智能产物的成本降到跟我们而今通俗产物差不多。这里面最首要归功于制造手艺的成长，智能制造其其实很大水平上节约成本的。

　　再者是用户习惯的种植。这点其实也是而今的先行者们正在做的工作。同样以智能照明为例，你平时用开关总会习惯性的用到开关，而当你一但不消去考虑灯光灯光在什么时辰亮起货封闭的时辰，灯光对你来说就不存在了。

　　这一点对而今还未利用智能产物的人来说或许临时难以了解，可是或许假设，在将来这种利用习惯一单被种植起来，我们的下一代，从未接触过机械开关的孩子们，对他们他而言，开关这种器械们是不存在的，因为任何时辰灯光城市按照他们的需要主动为他们供给最好的照明情况。

　　这才是而今我们开发智能产物最大价值地点，就是种植用户习惯，把这种不消节制的需求从人们的习惯中剥离出来。当这种习惯种植好之后，差不多成本也跟着降下来了在此今后，产物的价钱和价值也会更加合理。 上一页12下一页