跟着国度及社会对公共平安的越来越正视，今朝安防行业已从一个冷门的行业富丽酿成为热点的高科技行业，整个行业从业人员达到了150万以上。在各IT综合市场上，原先做电脑经销商也正在往安防行业拓展营业，甚者很多经销商摒弃了他们传统的电脑经销营业转而周全往安防行业成长。在各大中小城市，越来越多的人员也正在从原地点的安防公司告退转向在安防行业的自立创业。王刚就是从一名安防行业手艺员回身成了一名安防行业的创业者，由他率领的团队在凯里安防市场上博得了不小的市场，有望成为凯里安防范畴内地化专业办事的一个栋梁。

　　昨天，记者在黔东南州华创欣嘉信息手艺有限公司办公室见到年青的王总，看上去像是二十具名的容貌，在聊到深处后才知道他本年刚迈进三十，他即带着腼腆又给人一种稳重结壮的印象。时至今日，王刚率领的团队及华创欣嘉在凯里安防行业中已经成为了佼佼者。王刚谈到，安防行业在近年的成长，让许多人感觉安防行业前景有何等的夸姣，可是在事实上，抱负很丰满，实际很骨感，跟着安防行业逐渐成熟的时辰，行业的刷洗牌也正在起头，安防行业面临的各种问题，让许多的中小企业面临保存难题。

　　划分化决方案

　　跟着人们对互联网的运用加大，各行业客户在找工程商询价上喜欢用网上的价钱做比力，更甚者直接去淘宝找来的价钱去和工程商比力。因为行业竞争激烈，许多同业前期甚至拿成本价来接项目做，后期做四肢举动来变换项目内容从而达到不赔本。面临如许低价的紊乱竞争，王刚要求本身的团队毫不能向价钱妥协，必然得向客户申明一分钱一分货的事理。谈到后背，王刚向记者流露出，其实他们在和客户谈的时辰，着重的是向客户介绍内地化办事的主要性来获得客户的青眯，究竟是电子产物，谁也不及包管产物百分之百不出问题，可是出问题了能获得实时处理才是安防自己的环节。

　　因为王刚本来在的公司首要从事的是安然城市扶植的，他接触到不少安防行业的整体管理方案及相关实施案列，所以在给客户供给管理方案上，细心的他会给客户送曩昔的是两套方案，一套具体的管理方案，首要是给客户的工程手艺人员看的，一套是具体方案的简本，是给客户计划者看的，从方案上，客户中的工程手艺人员会认同他们的专业性，且或许让客户的计划者看得懂方案的内容自己。所以在价钱混战的安防市场上，他们巧妙地用管理方案去避开。

　　找准客户群体

　　避免价钱战找准客户群。华创欣嘉是凯里内地安防行业扶植中不行轻忽的力量，在竞争激烈的安防市场，凯里本土企业若何定位，才能找准本身的焦点客户群!王刚格外提到，安防行业的竞争要避免价钱战，更要将价钱晋升到一个面上，才有更多的兵器跟竞争敌手抗衡。除了价钱竞争之外，售前的管理方案人员要去做细做深，势必会有本身的竞争力。以小博大，做精做专。作为工程商来说把1%的市场做好就是方针。假如一个公司设定能吃到1%的份额，他也会非常优势。

　　在整个行业整面子临高成本，低利润的严重考验下，安防行业不行避免地要想门径破局突围，化茧更生。面临安防行业日益激烈的市场情况，若何做到安防的整个系统集成、哺育新的利润增加点无疑已成为中小型安防企业的一个主要办法。

　　敢于立异 增强合作

　　说到立异，许多中小安防企业城市说到工程企业无非就是把产物供给到客户手里就行了，至于立异那是出产厂家的事。可是王刚有着独到的赐教，他要求他的团队熟悉到立异是企业连结发火、在激烈竞争中立于不败之地的环节。至于怎么个立异法，他举例说今朝安防系统的视频监控系统以及其他一卡通系统中各厂家平台纷歧样，也没有规范的尺度接入接口进行统一经管，可是华创欣嘉公司积极去与各厂家进行手艺沟通，今朝已经拥有本身开发的一套统一经管平台，可接入视频监控，一卡通等系统的统一集成经管，这个就或许做到了安防系统的真正集成经管。在多网合一的应用上，因为华创欣嘉团队的敢于立异，该实施方案处在凯里同业中的领先者。

　　在企业间合作上，王刚说企业间的合作或许实现资源上的共享，专业上的共同，一路攻关焦点手艺的应用，同时对国内同业及非同业的贸易模式充实吸取，冲破安防扶植行业成长中的瓶颈，从整体上提高产物的应用规模和档次，达到新产物、新手艺实时有效应用到现实项目中的目的，从而增加企业的利润标的。

　　在行业竞争激烈中还能耸峙不倒，才或许说是企业中真正的强者。2016年，各地安防行业的刷洗牌速度正在加大。企业若何在这场刷洗牌中求保存求成长，现实上，此次和王刚交流后发现，他是个非常有主意的人，长于立异，喜欢挑战。在一个同龄人都在追求小富也总比大起大落强的情况中，他或许扛得住世俗的压力，看到他记事本首页上写是“一将功成万骨枯”小精悍的座右铭，或许，“心有多大，舞台就有多大”。