在2016 GDSF上，很多听众对于华为强调的被集成理念默示有很大的疑问，或许这恰是老一辈安防人与新安防(IT化)了解上的误差，因为在许多人眼里，厂商的脚色不过乎是硬件供给商(管理方案供给商)或者集成商(工程商或者集成商)两类，而对于如许的“被集成”的脚色，其实有点一头雾水。假如华为要打造新的合作生态，一时之间，似乎也很难让人懂得究竟贸易合作的对接点在哪里?当然比拟传统的并购整合，华为的模式的确有点让人难懂，但笔者认为，假如我们要弄清楚华为成长的过程，或许我们能看得更清楚一些。

　　狼性文化的耗费 被集成理念的鼓起

　　而今人们说起华为，第一时候想起的是“被集成”的理念，但假如在早年，更多的人员想起的是“狼性文化”。在网上，甚至也有媒体报道，对于早期这一形象，在华为内部也是反感与禁谈的。

　　狼性究竟是什么?狼有三大特征：一是灵敏的嗅觉;二是不平不挠、不屈不挠的进攻精神;三是群体奋斗的意识，从早期来看，华为的敌手爱立信、诺基亚、西门子、阿尔卡特、朗讯、北电收集等百年企业，个个实力强劲，华为与他们比拟强弱悬殊。但为了保存下去，为了掠取市场，华为要完成本身的方针，采用了低价或者蚀本的格局，从而拿下项目。

　　很多昔时通信市场的老兵回忆起，城市说起同句话——凡是有华为的处所，必然会是血雨腥风。所以那时在国内国外，华为都不受待见。谈起这点，也会让安防从业人员想起这几年安防的近况，所以这或多或少也有市场成长的纪律身分在里面。

　　可是在今天，谈起华为，已经许多人不再谈“狼性”，而是谈华为的手艺，其价值主张早已经不像昔时的生涩，而是强调工业链的构建，与工钱友，任正非曾说，华为要学会与人合作，学会与人分享，不要毁坏行业价值。

　　不毁坏，重合作，是华为的新理念。而如许的后台下，提出的“被集成”理念，恰是与合作伙伴结盟的决心的表现。固然对于这个理念半信半疑的多，但华为正以现实的步履去证实着本身，为扶植加倍开放的生态圈而勉力着。

　　揣摩被集成理念的需要性

　　为什么强调单打独斗的华为起头正视与人驯良，如许的理念的改变背后究竟有什么值得我们存眷的点呢?笔者认为应该有以下几点值得我们正视：

　　其一，无论是华为照旧戴尔，他们在进军安防市场中，强调的焦点用户群体是企业级用户，而企业级的应用的首要特点即是应用布局复杂、涉及的外部资源浩繁、事务密集、数据量大、用户数多，有较强的平安性考虑。正因为这些特点，假如要真正完成企业级系统的构建，放眼全球安防，似乎也没有任何一家厂商能零丁完成，强调合作是必然的;

　　其二，从市场上来看，当前中国区企业营业80%以上的发卖收入来自渠道合作伙伴，60%阁下的基于设备的现场交赋予办事是由合作伙伴完成的，正视渠道合作，是鞭策企业成长企业营业的重中之重。在安防方面，华为在2015年加大了渠道的投入扶植，客岁在西安召开了中国区的渠道大会，而今认证过的有800多个渠道，但华为渠道首要聚焦于高端市场，包孕安然城市、交通、大型园区等。固然戴尔视频监控这边笔者并没有查到响应的数据，但过程戴尔自己的渠道能力，推进渠道扶植似乎也不存在艰巨。

　　近几年来，对于安防渠道商而言，去中心化的扁平化成长，让渠道商苦不胜言，而今华为与戴尔等IT厂商重拾渠道扶植，对于更多的渠道商而言，的确是构建健康的工业生态系统，整合工业内所有的优势资源，配合面临竞争，实现恒久高速的成长的契机。

　　其三，在视频监控范畴，用户对于视频数据的最终流向以及平安护卫都非常敏感，尤其在云与收集的时代，视频数据的泄露将导致无法估量的损失。在这点上，对于视频监控设备供给商而言，他们城市担心是否这些企业拿着自身的数据去做其他的工作(如销售数据等等)，假如一家企业的脚色定位过多，如设备供给商、视频数据办事商等如许不专一且涉足的营业范畴重叠且横向延伸，往往会让用户对于该厂商的办事大打扣头。所以华为始终是聚焦本身该做的事，聚焦平台而不是获取数据，恰是如许的细微分歧，华为才能真正地把被集成理念落地，而且贯彻。

　　视频将来必然与大数据工业彼此关系，但数据直接关系到用户的好处，有的厂商会双手抓，也有的只是选择此中一方面，而华为选择的是正视平台扶植。在这点上，华为不仅仅是安防之中如斯强调，在其他范畴也是如斯不迷糊。

　　华为安防若何对峙“被集成”理念

　　而今华为对峙的“被集成”理念，正像昔时华为专注ICT设备，果断不涉足中上游工业日常，这种营业上的纵向成长而非横向拓展，促使华为成为世界最大的通信设备制造商，而而今的理念也与当初的思路千篇一律。

　　在安防工业中，也有不少厂商打出“一辈子只做一件事”的标语，在他们身上多几多几何几许若干少看到了进修华为的影子。但跟着安防市场的白热化竞争，价钱战的战火舒展，为了追求更大的好处，去中心化的趋势也是行业内的一大趋势，最显著的趋势是因为设备供给商延伸到工程办事，导致一大部门集成商已经堕落成为水电工，在工程项目中的话语权正在削弱。从行业成长的态势上看，这并不是一件健康的状况。行业内假如没有讲究各范畴合作伙伴完美分工，那么久而久之，这个行业也将成为垄断的行业，并晦气于行业的恒久成长。

　　在业内，更多的企业对峙着自身营业的延伸进而取得成长。但往往集硬件研发+工程办事+数据阐明办事(或者互联网办事)，今朝来看似乎成功的但愿迷茫。跨界假如太大，轻易迷失自我。笔者曾经采访过某安防龙头的负责人，当扣问到今朝用户对于办事的需求若何，他仅仅回覆了一句照旧“企业照旧卖硬件，至于办事要看用户是否需要”。假如从这一点上看，华为的计谋与安防企业的某些计谋上超出了一层，因为他们已经看到，这种横向延伸的模式照旧会回到“吃老本”的原地上。

　　那么华为究竟是若何对峙“被集成”理念的?在采访中，华为相关负责人默示：起首，华为供给出产东西，面向客户的靠得住、高效的东西，接济客户管理现实问题，与客户一路摸索和优化营业能力;其次，华为供给端到端的管理方案，接济客户实现焦点价值的最大化，而不需要在不相关的营业上挥霍资源;最后，华为供给云、管、端方面的靠得住而高效的根基平台，对峙开放合作的生态系统扶植。

　　假如要将这段话简洁化，梗概即是如许：第一、华为对于安防范畴的尺度、规范把握得照旧比力透的，所以华为的兼容能力非常强，能为泛博安防厂商供给无差别及无缝的办事;第二、大型的收集设备，规模的网元，云化的系统、弹性扩容的大数据阐明平台，都需要极大的研发能力的投入才能做好，如许的门槛普通企业都无法涉足，而安防系统正走向智能及开放的系统平台，让各类功能应用或许顺遂无缝接入进来，知足用户的合意度，而华为能供给如许一个开放的系统平台，让合作伙伴把设备接入进来。如许了解起来，“被集成”的理念相信各人都能有个梗概的轮廓。

　　再回到笔者在题目提出的这个问题，华为的这种贸易模式，是看到了用户存眷系统的功能应用，在安防IT化及智能化高速成长的今天，系统是谁研发的似乎已经不再主要，而靠得住、不变、扩容等机能才是一个大系统平台的焦点。

　　在采访之中，华为与戴尔的相关负责人不息强调的是，开放接口(eSDK开放API接口)的主要性，在这点上笔者在之前采访安防厂商的相关手艺人员中，从未碰到过的，假如说安防紧跟着IT与ICT的成长程序，那么今天他们所阐述的概念，在将来也会成为安防内主要的特点，只是到那时，安防市场的款式必将从头改写。

　　在《华为的崛起可否与海康大华鼎足之势》一文中已将有对华为安防的成长作了阐述，在这里便不再反复。但笔者认为无论是拿华为与谁比力，后者城市吃亏，因为从体量或者手艺研发上，在地球上似乎也难找出几家能与华为媲美的。

　　恰是这种悬殊，也有读者直接发出华为进入哪个行业，哪个行业就有腥风血雨的担忧。对于这点，笔者更想反问的是，莫非没有华为，安防市场就不腥风血雨吗?假如是，那么多张新面孔，市场也不会酿成独角戏，假如不是，那么只是新的挑战者来了，证实这个市场仍然有其魅力。别的，华为供给的开放平台并不是要把哪家品牌视为竞争敌手，对于所有的同业都是开放的立场，假如真的会影响到谁，那么笔者想到的即是纯真的平台商，但如许的影响似乎并不仅仅是华为带来的，而更多的来自行业自己的竞争。所以无论从哪个角度看，这个市场并不会因为谁来了被垄断，只是会也从封锁起头走向真正的开放。