总传闻安防行业是向阳工业，业界巨头海康大华市值均在500亿以上，是潜在的将来航母级企业，并且增速很快，年利润连结在50%以上的增加速度，离打造百亿千亿企业不远，又传闻某市安然城市、矿场、交通部门采购几多几何几许若干几多几何几许若干亿的设备，地铁火车站各处都是探头。就连去超市买个器械都能看到监控的DVR,大有监控无处不在的趋势，业界专家也估量将来5年安防行业的市场有5000亿……

　　可是作为小我或者小团队我们改怎么从中掘金呢?

　　制造开发产物，生怕不可，能力不敷钱也不多?

　　开网店卖监控，这工作靠谱吗?能赚到钱吗?环节是能卖给谁呢?

　　今天，大到年发卖额过百亿元的神州数码，小到许多乡镇市场的经销商，你都或许看到他们涉足安防市场的影子。

　　现实上，安防市场的发卖渠道正在趋于复杂化和多样化。跟着各类行业展会、交流平台的增多及媒体宣传推广力度的加大，安防行业产物和手艺的晶莹度已越来越高，其发卖渠道和发卖格局也已变得非常复杂。

　　这种改变固然令很多产物供给商、集成商、分销商和经销商感应开展营业的难度越来越大，但也给了不少新兴企业和产物供给了更多的成长机会。

　　今朝，国内的安防渠道梗概分为几种类型：起首是以神州数码为代表的IT范畴的分销商以及以冠林神州为代表的传统安防分销商。近几年来，神州数码已经成为IT渠道范畴最大的安防分销商，而冠林神州也成为传统安防渠道中“老迈”。

　　其次是代理国外安防产物的渠道，有一部门渠道颠末多年的堆集和成长，逐渐转型为产物制造商，这类渠道首要分布在消费能力强的省会以及中心城市，方针客户首要是当局、银行等平安提防品级较高以及对产物要求比力严酷的单元。

　　此外，近几年逐渐鼓起的以代理国内安防产物为主的渠道，今朝在部门安防范畴，国产物牌也逐渐为客户接管，甚至许多成为客户指定的国产物牌产物，不外，受到渠道扁安然行业市场化成长的影响，一些区域的经销商窜货导致价钱系统紊乱，项目护卫办法不严酷，都导致这部门经销商合理利润的流失。

　　据统计，今朝上述大巨细小安防产物代理渠道约有6330家，平均人数13人，平均年发卖收入582万元，人均发卖额44万元，平均利润率10%。

　　最后是以项目为主的方案商和集成商。据《中国公共平安》杂志《安防工程商保存状况大查询拜访》一文介绍，今朝国内大约有12000-15000家方案商或集成商，规模最大的高出200人，年营业额高出3亿;高出40%的都是30-80人的公司。此外，出产或经销商中兼营工程项目的占16.2%;三分之一安防工程商、集成商兼做消防、综合布线、公共广播等工程。此中，安防方案商和集成商平均毛利率18-24%，利润率13-15%，人均工程额42万元。

　　当然，在安防发卖渠道中，安防工程商和集成商的数目最大，状况也比力复杂一些。因为大都多半安防工程商系统集成能力不强，加上安防工程竞争激烈、拖欠款比力严重，每年各地均有安防工程商和集成商在年审时摒弃天资或转行的。

　　值得一提的是，安防专业卖场这些年来也获得了大规模的成长，并成为安防发卖渠道环节中不行轻忽的力量。今朝，深圳作为安防发源地，专业市场扶植方面走在前面，跟着承平洋、汇通、华美三家专业市场的接踵建成，使深圳成了名符其实的全国最大的安防买卖市场，这也为国内其他地域专业安防市场的创设供给了名贵的经验和壮大的动力。

　　安防IT化逐渐落到实处

　　曩昔相当长的一段时候，安防行业作为传统行业，并没有引起人们太多的正视，但跟着安防IT化的趋势越来越明明，安防IT化已经不只是停留在标语上，而是真正落到了现实应用，而且这股海潮还将影响到安防市场的将来走向。

　　或许看到，近些年来，越来越多大型监控项目的泛起，鞭策了安防IP化的历程。大型监控项目大多监控点多且分布广，传统监控模式已经不及完全知足人们需求，收集化长途监控、智能监控成为新的要求。今朝，已经有越来越多的IT厂商起头介入安防市场。

　　不仅如斯，生物识别手艺在安防范畴可谓是势头正盛，传统的身份判定方式，诸如身份标识物品(如钥匙、证件、ATM卡等)和身份标识(如用户名和暗码)，因为首要借助外物，一旦证实身份的标识物品被盗或遗忘，其身份就轻易被他人假冒或代替。而生物识别手艺具有不被遗忘、随身“携带”和随时随地可用等特点，所以比传统的身份判定方式更具平安、保密和利便性。

　　这些新的需乞降商机，也使得安防工程商、集成商以及分销零售商加倍看好安防行业的久远成长前景。